Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno colaborativo, innovador y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA).

Buscamos un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña.

• Realizar venta consultiva y entender procesos de negocio para ofrecer soluciones de alto valor.

• Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre.

• Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos.

• Elaborar propuestas económicas y técnicas.

• Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline.

• Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio.

Requisitos

Imprescindibles

• Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM, software de gestión o proyectos tecnológicos complejos).

• Conocimiento de procesos de negocio en clientes mid-market.

• Experiencia en ciclos de venta complejos con preventa y equipos técnicos.

• Capacidad para construir propuestas de servicios y proyectos de implantación.

• Residencia en Cataluña.

• Catalán fluido.

Valorable

• Experiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV…).

• Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform.

• Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos.

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT.

Competencias

• Mentalidad consultiva y orientación a la resolución de problemas.

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.

• Autonomía, organización y orientación a objetivos.

Qué se ofrece

• Modelo híbrido y flexible.

• Salario fijo + variable.

• Seguro médico y coche de empresa.

• Participación en proyectos tecnológicos de alto impacto.

• Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades.

• Formación continua y certificaciones.

• Plan de carrera y crecimiento en el área comercial.

• Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.